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各位员工，大家下午好！
还有7个小时，我们将迎来2013年。2012年是每一位太阳能项目参与者都不会忘记的一年，持续高速发展了7年的太阳能终于在2012年被迫降温。它的降温标志着太阳能危机的到来，使人们清醒的认识到，任何一种新能源，都不会无限止的发光、发热，企业的经营者都必须非常理智、冷静的去看待这一切的一切，这样才能使企业发展的更加健康和兴旺。与此同时， 2012年也是ferrotec集团公司最为艰难与惊险的一年，ferrotec中国成立20年以来，从未发生过大的失误与经营危机，但这一次让我们遇上了终身难忘的经营风险。
ferrotec中国集团于2004年正式决定进军太阳能行业，为此，我们快速的进入太阳能装备、消耗品，硅片与电池片领域。在这7年中，我们确实创造了一个又一个奇迹，为ferrotec集团公司的高速发展作出了不可磨灭的贡献。但是好景不长，2011年至2012年成为太阳能行业全面急速衰退的两年，我们集团公司也被深深地卷入其中……。这一切的一切已经成为历史。我们深信只要我们能在调整结构、夯实基础、技术为先、实干兴企的思想的指引下，一定能克服重重困难，摆脱困境，重振雄风，跨上复兴企业之路。下面我将从以下几个方面来阐述即将过去的2012年，提出2013年的施企纲领。
2012年三大主力产品的运行情况
ferrotec中国集团现主要的三大主力产品
1 关于半导体、led、液晶显示等相关产品
2012年半导体行业可谓相当艰苦的一年，据世界semi协会预测，2012年半导体行业产值与收入较2011年下降6%。ferrotec中国各下属公司专门为半导体、led、液晶显示器装备企业，下游成品企业提供产品、部件与服务（它包括石英、陶瓷、真空零部件、抛光片、洗净等等）显而易见，在宏观经济下滑的大背景下，ferrotec中国在2012年亦深受其害，业绩出现大幅下滑。各公司、各部门频报危急信号。ferrotec中国集团公司高层迅速地意识到此次经济大幅下滑的严重性，故多次采取一系列紧急措施，不至于业绩进一步恶化，我们希望充分利用十几年积累的核心技术，积极开拓半导体、led、液晶显示等领域尚未进入的横向、纵向部分，积极发展部件乃至部套组装业务，通过这一系列举措的实施，我们终于渐渐的走向平稳之路。
2 关于半导体制冷器
半导体制冷器在2012年中，总的来说发展还是比较平稳。当然在收入方面，较2011年下降6%，利润方面下降14%。半导体制冷器应该说还有很大的发展空间，我们应尽快开拓新的领域和扩大光通信、汽车、家电、军事等应用领域的份额。2012年我们自动化建设方面有一定进展，但未达我们设定的目标。在选别工段还是完全依靠人工进行选别，所以整个部门还是非常庞大，选别工段自动化工作应在2013年给予完成，只有这样，才能使我们的产品更具有价格、质量和技术竞争力。
在半导体制冷器中有一个衍生产品，它就是大功率电力电子模块板。此产品越来越多的被应用到汽车、高铁、飞机等领域，数量上，每年以20%以上的速度增长。现在世界上主要被德国crumike(curamik)公司所垄断。当然今年已有多国企业研发和制造大功率电力电子模块板，我们从3年前开始研发和制造这一产品，但进度一直不理想，至今还未形成大规模生产。虽然在2012年我们开拓了日本市场，中国高铁市场，但在营销收入方面没有突破性改变。这是一个非常具有潜力的产品，我们应如何去开发，我们必须有一个实质性的变革。这样才能使我们真正能与crumike公司叫板，才能进入日本、欧洲、中国的主流市场，所以我们期待在2013年此产品有一个突飞猛进的发展。
3 关于太阳能项目
ferrotec中国集团公司参与太阳能项目已有8年历史，应该说总的方向是正确的，太阳能一定能成为各国的主要战略能源之一。但由于太阳能项目存在着严重的先天不足：其一、这一项目的兴起、发展都需要政府的大力支持，一旦失去各国政府的资金的大力支持，那么此项目就会变得毫无前景，失去所有光泽；其二、太阳能项目的技术门槛过低，只要有资金，基本上谁都能参与，而且此项目一开始升温之时，参与者都能获得丰厚利润；其三，新能源本应该是一项利国利民之战略性项目，但由于有以上两个原因的存在，一下子变成了投机项目，再加上中国国内本身就有部分投机人士存在，故在短短几年之内，全世界产能翻了几十倍，产能上中国一跃成为世界第一（约占世界50%以上的产能）。
由于世界金融危机和欧债危机的爆发，各国政府已无力大势扶植太阳能项目，特别是欧洲各国，加上投机企业的大量存在，全世界的太阳能产能已超过需求的一倍以上。自2011年5月开始造成了太阳能多晶材料、硅片、电池片组件的大幅降价，且降幅之大迫使各太阳能相关产品制造企业出现巨额亏损。当然我们集团公司也不例外。早在2011年下半年，我们已察觉太阳能项目可能会出现崩市现象，所以，我们在2011年底开始准备产业结构调整。
我们希望利用多年积累下来的核心技术来发展具有发展前景的、又需要一定技术门槛的装备等相关产品，但由于太阳能等相关产品崩市速度极快，所以我们集团公司无能免于亏损。虽然我们都无法忘却那难忘的2012年，但我们也从难忘的2012年中得到了非常多的启发：其一、我们必须敏锐地观察到市场突如其来的变化，以致使我们能迅速、果断地采取顺应局面突变的措施，进一步制定新的策略；其二、我们亦从难忘的2012年中得到了一个启示，任何一个计划经济项目、一个无技术门槛的项目、一个一哄而上的投机性项目，都是无生命力、无发展前景的，它必须重新回归到遵循市场经济发展规律的轨道，方能获得持续发展。其三、一个企业的发展，必须依靠企业的综合技术实力，市场开拓能力，而不是依靠投机就能获得长久发展的；其四、一个企业长期稳定发展靠的是，技术的积累，利用积累的技术不断地开发出一代又一代新产品，这样就能跨越一个又一个艰难险阻；其五、任何一个产品都有一定的生命调整周期，如何应对这样的调整周期是衡量一个企业综合经营能力的敏锐标准。所以，我们在今后的经营过程中，如何把握这一尺度，是摆在我们面前的一个大难题。困难再多，我们一定能克服，办法总比困难更多。
4 关于新项目
回顾2012年,我们在新项目投入方面可以说是ferrotec中国集团成立以来最为巨大的一年,也是最不成功的一年。
首先、我们在半导体相关产品方面倾注了大量的财力与物力，投入到：其一、镀膜机是我们投入的一个具有战略意义的产品，耗时3年，最终以失败而告终；其二、我们希望在新材料上有所作为。从2011年开始，我们从美国将多晶材料部件项目移至杭州，经过一年多时间的努力，移管已经成功结束；但由于还有一些技术问题尚未解决，导致市场开拓滞后，所以2012年出现了严重亏损；其三、太阳能电池片新增120兆瓦投资，由于太阳能相关产品价格崩市，故未获得成功；其四、在零件、部件上投入了大量固定资产，由于市场疲软，所以未达到预期法的效果；其五、全世界现对4英寸、5英寸、6英寸半导体硅片需求约为400万-450万枚/月。我们看准了这一时机，追加了投资用于月产40万枚分离器用的抛光片生产线。由于销售不力及市场不景气等多种原因，所以也未能获得预期效果。
第二、在新产品装备投入方面，应该说是进展未能达到预期目标，由于未如期完成所开发项目，所以给经营上带来了非常大的压力…… 总而言之，2012年我们所设定的目标基本上都未能顺利完成，实属遗憾的一年。
2013年的方针与策略
第一、集中全集团公司的所有资源，全面实现扭亏为盈，为2013年经营工作的第一大目标，只有实现了扭亏目标，才能使我们集团公司在今后几年内实现恢复性发展。这是一个不可动摇的指标，是一个全体员工必须刻骨铭心的硬指标，这也是一个考核全体中高层干部的一个纲领性指标。
第二、基本停止所有新建项目投资，希望各关联公司全面整顿已投资项目。如何综合利用已投资项目，是2013年的重中之重工作。全面核算已投资项目投资回报率，进而分析投资回报率低的原因，提出提高投资回报率的方案，以达到综合利用效应。
第三、对中高层管理人员进行一次全面梳理，对于不适应现岗位人员进行全面调整，实现人尽其责、人尽其能，调整后的新的领导班子必须进行新一轮培训，使其在新的岗位上施展全部才能。
第四、对年薪工资进行改革，将年薪分为基本年薪和绩效年薪两部分，实现全面考核制度。对于不合格者，一律取消绩效年薪，第二年等级下降，不再实行年薪制，通过年薪制度的改革，更有效的实现以年薪为杠杆，全面推行考核激励机制。
第五、推行事业部独立核算机制。公司将下放全部运行权力。根据公司的年度方针与策略，全面完成年度预算为根本点，年中不再修正年度预算。在各关联公司及事业部运行过程中集团公司起到对运行过程、运行结果进行监督与全力配合支持作用，各关联公司事业部中上层干部，对年度结果负有全部责任，以此来考核中上层干部。2013年起实现事业部总经理制，事业部总经理和关联公司总经理享有同等的经营管理权，对所有结果具有不可推卸的责任。
第六、产品质量管理将成为经营管理考核中的重大项目之一，质量是企业生存之根本，质量是企业发展之源泉，这是千真万确的真理，谁都无法去改变它，动摇它。
第七、福利待遇、工资的调整。全面地实现与完成预算目标、质量目标等挂钩。各关联公司事业部不再实行一刀切的分配方式，全面实行多劳多得的考核制度。只有这样才能做到奖罚分明，真正调动全体员工的工作热情。
第八、公共部门考核制度的改革，将公共部门的工作质量与各关联公司及事业部的全部目标完成情况挂钩，按比例在福利待遇工资调整上体现，以致达到公共部门全体员工积极投身于为一线员工服务意识。
如何进行结构调整、扭亏为盈、全面完成2013年的经营目标
2013年是考验ferrotec集团公司全体员工关键的一年。在这一年中，我们如何去实现结构调整，扭亏为盈。我们将以什么方针与策略来完成这一目标，是摆在ferrotec集团公司全体员工面前的一件特别重大任务。我相信，我们一定能实现这一目标，一定能使2013年变得更加难忘，变得更加灿烂与辉煌。
首先、我们将全面调整太阳能相关产品的不合理结构部分。第一、对太阳能装备项目将进行全方位战略转移。我们将利用十几年积累的研发、制造、销售的核心技术，全面进入蓝宝石、iphone等领域。并利用好十几年的核心技术，研发、制造与销售蓝宝石长晶炉、数控晶锭掏棒机、切片机、研磨机、触摸智能电话触摸屏加工所需的数控雕刻机等装备。通过这一战略转移，使我们能摆脱只依靠太阳能装备生存的怪圈，能更加灵活的用好、用足核心技术，快速地跨入凯发彩票的优势行业。
第二、利用多年来核心的石英坩埚制造技术，全面进入半导体领域及其他特殊行业。石英坩埚在半导体单晶硅棒制造方面是必不可少的消耗品之一，它具有数量相对稳定，技术要求高，高附加值等特点，所以我们必须全力以赴，尽早地实现量产。
第三、我们将不再生产ferrotec品牌的硅片和电池片，而是利用好太阳能相关产品的潜在市场做好oem市场开拓工作，这样，既能发挥好我们生产设备的效率，又能避免更大的风险。
第四、积极开拓自动化系统集成的市场，全面整合ferrotec集团公司的综合技术，不断增强产品的竞争力和生命力，不断增强产品的技术含量和附加值，积极开拓半导体、led、oled、液晶显示屏等领域，挖掘出更多的优势产品。
第五、全面整合各关联公司、各事业部的核心技术，组成联合技术销售攻关小组，了解各个关键客户的需求，进而提出我们的凯发游戏的解决方案。只有这样，才能使我们的综合优势发挥得更加淋漓尽致，才能开发出更多具有生命力的产品。
第六、大功率电路板，在未来2-3年期内将逐步成为我们集团公司的主力产品，它具有广阔的应用领域，如汽车、飞机、高铁、家电等众多领域。现在正是我们积极切入的大好时机。现在全世界生产大功率电路板的企业为数不多，而我们已经积累了十几年的dbc基板的制造技术，在3年前我们开始研发制造和销售大功率电路板，但由于多种原因，进展并不顺。在2012年中我们投资了生产大功率电路基板的生产设备和各种检测仪器，也积极开拓了多家高端客户，并通过了样品试验，应该说在2013年中，只要运作正常是完全能实现量产的。全世界现有市场容量约为40亿-50亿人民币，我们这一产品的顺利量产，一定能为公司做出难能可贵的贡献。
第七、5英寸、6英寸用于分离器方面的抛光片生产始于2003年，经过10年的积累，应该已具备大批量生产与销售的条件，而且在2012年我们进行了新一轮投资。现已拥有月产40万枚抛光片的生产能力。从质量上讲，可以说已经能够满足客户的所有需求，关键一点销售还未顺利展开。所以我们必须尽全力迅速进入国内外市场，在2013年上半年，一定要实现月产40万枚的目标。只有这样，才能使我们能在几年内实现60万枚的梦。
有着无限希望的历史转折年--2013年
2012年，我们集团公司经历了有史以来最为惨重的经历，2012年是惊心动魄的一年，是刻骨铭心的一年，是ferrotec集团最值得难忘的一年。2012年有许许多多的案例值得我们去回味、去反省，2012年也使我们进一步充分认识到，获利对于一个企业经营是何等的重要，一切的一切都必须围绕着“获利”两个字来思考、来行动。离开“获利”企业将变得苍白无力、一事无成。
失败乃成功之母，对我们集团公司来说，失败是短暂的，是一定会克服的。要使2013年成为一个历史转折点，我们必须常常记住“获利”二字，扭亏为盈是英雄，继续亏损为狗熊，请全体员工一定要记住这一真理。
只要我们真正的去实现调整结构， 夯实基础、技术为先、实干兴企的治企纲领，前途是光明的。我们一定会将2013年打造成ferrotec集团公司重大历史转折的一年。
2012年度工作总结暨表彰大会会场