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各位员工，大家下午好！
一年一度的年终总结大会在这里又隆重地召开了，那么下面我将分成五个部分，将我们的2013年的运营情况以及2014年我们的工作目标和任务向大家进行宣讲：
一、2013年集团公司运营情况的回顾
2013年是集团公司能否扭亏为盈、摆脱危机的最为关键的一年，也是我们公司能否回到发展之路的重要一年。在这一年中，公司全体员工树立起必胜的坚定信念、齐心协力、奋勇向上，凭着哪里跌倒哪里站起来的坚强决心，克服所有一切艰难险阻，终于创造了一个扭亏为盈、摆脱危机的奇迹，使ferrotec集团又重新回到了深化产品结构的调整，逐渐增强企业实力之阶段。为此，请允许我代表ferrotec集团公司，对全体员工做出的不懈努力表示由衷的感谢，并祝大家在新的一年中新年快乐、身体健康。
2013年我们提出了调整结构、夯实基础、技术为先、实干兴企的经营方针，集团公司上下一致，根据公司的经营方针，在三个生产基地展开了领会精神、层层落实的活动。
首先，我们将石英、陶瓷、真空产品、抛光片、表面处理作为获取利润的突破口，使这些产品利润最大化。我们在降低产品成本和增加产品附加值上下了很大功夫。如何实现这一目标？我们果断地开展了“双十降本”活动，即生产效率提高10%，采购与外协成本降低10%；其次，我们严格控制管销费用的支出，提出了降低20%的苛刻的目标，在这一系列措施的严格落实下，这些部门获得了能力上的提高以及利润上的改善，也为2014年获取更多的利润奠定了良好的基础。
第二、我们对太阳能相关产品进行了周密的调整与梳理，年初开始即召开了扭亏为盈、狠降成本、调整市场结构、保证回收资金安全等各大会议，促使太阳能部门对产业的发展及未来前景有了比较明确的认识。并且加快了将太阳能项目向银川生产基地转移步伐，利用银川基地的各种优势，迅速地将成本降至盈亏平衡点附近，为力争在2014年能够真正的获利打下了扎实的基础。
第三、我们在年初召开了财务、物流工作会议。落实资金回收、现金流的正运转，真正实现3年银行贷款减半、五年之内实现零贷款。对各部门实行在线成本的管理，做到随时采取各种措施，使成本真正得到了有效的掌控。在物流工作会议上，我们提出了质量优先、缩短纳期，降低采购、外协成本10%之举措，进一步调整外协、采购、运输等协作企业的结构，杜绝行贿受贿的职业犯罪行为。通过上述一系列工作的开展，使我们的现金流、成本管控、产品质量、纳期等有了明显的改善。
二、如何进一步加大产品改革之力度
我们现有三大产品系列：1. 半导体等相关产品；2. 半导体制冷器等相关产品；3. 新能源相关产品。
首先，我们必须充分利用半导体相关产品的技术，开拓出更多高附加价值的系列产品，只有凭着一股热情，才能使我们集团公司可以成为长生不老之世界一流企业。我们应该将石英、陶瓷、碳化硅技术融为一体，开发出新一代的高附加价值复合型产品，我们可以利用这些技术开拓一般工业领域的尖端产品，开拓国防、航空航天领域的高精尖产品。我们应该利用好现有的真空产品、真空系统技术，开发出真空阀、波纹管、真空腔体、机械手、自动化系统等技术含量高、高附加价值的产品。
其二、我们应该积极利用现有的半导体制冷技术，积极开拓多层低高温半导体制冷器，开拓半导体制冷器发电应用领域，利用半导体制冷器电路板技术，开拓半导体大功率电路板。这一领域有20亿人民币市场规模，我们应该在3年之内，将其发展成3亿人民币左右的高技术、高附加价值的有竞争力的项目。
其三、我们应积极开发石英材料、半导体领域的石英坩埚、高转换效率的n型的硅片材料。只有这样，才能使我们的太阳能项目发展成优势产业。我们亦应积极的利用好太阳能装备技术，开拓加工蓝宝石、石英陶瓷、碳化硅、半导体硅片等加工设备，整个结构调整过程是艰难的，但只要我们有坚定信念，就能战胜所有的困难险阻。
三、如何进一步深化经营管理体制改革
企业优与劣的评判的标准只有一个，就是利润。获利能力大与小决定的因素，是企业是否拥有先端的技术及高附加值的产品。这个企业产品市场份额是否足以支撑企业高速发展，要实现这一系列的目标，就要看这个企业是否拥有实现这些目标的企业经营管理体制及人才。所以我们在今后的征途上，应该深化经营体制的改革，吸引更多的高品位人才。
在经营体制改革中，我们应该实现以市场为龙头，围绕市场开展我们的一切工作。我们要精简管理部门，使我们的管理费用降至最合理的状态。2014年我们的管理部门应在现有基础上下降10%的人数，管理费用应在现有基础上下降10%，下降的人数及费用应该积极的投入到市场开拓及技术开发，只有这样，才能使我们集团公司获取10%以上的营业利润，才能使我们的集团公司完成营销收入的稳步增长。
在人才培养上，我们应采取多条腿走路，一是从企业内部寻找有潜力的员工进行重点培养；二是从外部招聘优秀人才；三是积极地引进优秀的留学人才，在这一系列举措的基础上，我们还应该开展各种形式的培训活动，让更多的员工有机会接受各类丰富多彩的职工技能培训和各种理论基础知识职业培训。总而言之，人才是一个企业生存与发展的核心问题，我们必须下大力气来解决这一重大问题。
四、2014年集团公司经营工作目标
2014年是我们集团公司经历史无前例的太阳能危机后调整产品结构、深化经营体制改革，顺利驰入稳步发展的关键一年。这一年运营工作的成功与否，决定了我们是否能够实现今后三年的营运目标，所以我们必须制定出切实可行的经营策略和方针。
第一、我们必须实现营销收入10%以上的增长率。
第二、我们必须在今后三年中，每年各部门创造出占营销收入10%的技术领先、高附加值的先导产品。
第三、我们必须完成8%的营业利润。
第四、我们必须实现在营销收入增长的基础上，库存目标与2013年持平。
第五、我们必须实现应收应付的平衡，应付不得大于应收。
第六、我们必须实现每月现金流的正增长。
第七、我们必须实现3年内，银行贷款减半，5年内成为无贷款企业。
第八、继续开展新一轮的双十工作，即降低外协外购10%的成本，营运效率提高10%。以2013年12月31日数字为基准。
第九、各公司各部门在现有组织体系基础上，进一步强化营销、研发、技术工艺部门，使这些部门更加充实与完善。
第十、品质管理工作是一份艰巨而又十分重要的工作。我们必须百倍的重视，质量是企业生存之根本，质量是企业获取利润之源泉，我们必须重新整顿品质管理与保证体系，使制造部门的所有工作都在品质部门的监控之下运行，只有这样，才能使我们集团公司处于不败之地。
第十一、安全工作的强化。在2014年我们必须进一步强化安全工作，提出具体的工作任务与措施，层层落实。各公司、各部门必须签署安全工作目标承诺书，并且要有具体的实施计划与措施。各公司、各部门必须确定安全生产责任人。安全是我们一切工作的根本保证，安全是我们一切工作顺利进行的底线。所以我们必须加大力度保证企业的营运安全。
在2014年即将来临之际，我们提出了2014年施企纲领。我们认为本次提出的施企纲领，是有着丰富的内容、并且是切实可行的。当然，要实现这一切的一切，我们都必须脚踏实地的去做好我们每天的工作，只有这样才能使我们的集团公司在真正意义上 进入正常的发展的时期。
五、展望有着无限发展前景的2014年
我们将2014定为深化改革、整合优势、无私奉献、丰厚回报之年，也就是说我们对产品结构的调整是持续的。我们通过不断调整结构，才能使产品的结构更加符合市场的需要，才能在调整过程中发现更具有技术领先、高附加值的新颖产品。深化改革的另一含义就是通过对企业总体结构进行改革，使集团公司组织体系更加合理，更加适合于集团公司的长期发展。
我们在2014年到来之际，提出了“无私的奉献、丰厚的回报”之纲领性概念，也就是说，希望我们全体员工能将自己的工作当作事业来完成，应该将你的毕生精力奉献于自己崇高的事业。只有这样，才能使自己得到丰厚的回报，才能使你的家庭更加幸福美满，才能使你拥有健康的体魄，去完成 一个又一个的历史使命。
各位员工，2014年即将来临，我们应该本着自尊、自严、自律、自强的精神，去迎接更大的挑战，去迎接更加美好的2014年。
贺贤汉
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